篤學(xué)筑夢(mèng)正當(dāng)時(shí)！第一期“增量績(jī)效及產(chǎn)品管理研修班”開(kāi)課

發(fā)布時(shí)間：

2021-12-13

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2021年12月10日~11日，北京融智“第十二屆增量績(jī)效及產(chǎn)品管理產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理高級(jí)研修班”在長(zhǎng)沙通程麓山大酒店舉行，由楚星融智咨詢(xún)有限公司創(chuàng)始人、原華為產(chǎn)品線(xiàn)副總裁、增量績(jī)效管理體系創(chuàng)建者周輝老師主講。湖南百宜由羅文鋒董事長(zhǎng)親自率隊(duì)，帶領(lǐng)廖鵬、唐棟林、李小斌、陳志軍等第一批受訓(xùn)學(xué)員參與！

此次培訓(xùn)課程對(duì)如何尋找增量路徑，制定增量規(guī)劃、合理下達(dá)增量任務(wù)、制定開(kāi)放式預(yù)算等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)解析。培訓(xùn)過(guò)程中，全體成員認(rèn)真學(xué)習(xí)、用心思考，并將現(xiàn)場(chǎng)所學(xué)與公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)相結(jié)合進(jìn)行探討與研究。

下面讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)他們的心得體會(huì)

唐棟林

通過(guò)參加為期兩天一晚的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)每年必須保持20%增長(zhǎng)的重要性，像我們正處發(fā)展階段的云南百宜更需要加速增長(zhǎng)。

要確保增長(zhǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，增量績(jī)效預(yù)算規(guī)劃工作至關(guān)重要。其重點(diǎn)要規(guī)劃增量區(qū)域、增量客戶(hù)及增量產(chǎn)品，然后找到達(dá)成增量目標(biāo)的路徑。路徑的核心是人，要加大營(yíng)銷(xiāo)人員招聘，調(diào)動(dòng)人員積極性，激發(fā)內(nèi)在潛力，這離不開(kāi)富有正能量的薪酬激勵(lì)機(jī)制。

我認(rèn)為周輝老師給我們量身定制的“增量績(jī)效管理模塊”就是本課程的精髓所在。

李小斌

1、回歸產(chǎn)品，將產(chǎn)品的市場(chǎng)成功、財(cái)務(wù)成功和核心員工提能力漲工資作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。

2、據(jù)增量按比例實(shí)現(xiàn)開(kāi)放式預(yù)算，增量越多，預(yù)算越多，部門(mén)獎(jiǎng)金越高，部門(mén)的預(yù)算和收入越高，有效實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)?cè)隽颗c產(chǎn)出單位的收入和員工的個(gè)人收入匹配和關(guān)聯(lián)。

3、考核區(qū)分存量和增量，存量代表過(guò)去的業(yè)績(jī)，增量表示新增的業(yè)績(jī)，增量是薪酬績(jī)效建設(shè)的基礎(chǔ)，而不是簡(jiǎn)單考核存量，對(duì)增量和存量執(zhí)行不同的費(fèi)用比例。

增量績(jī)效管理內(nèi)涵豐富，兩天的學(xué)習(xí)只是開(kāi)了一個(gè)頭，為了更為系統(tǒng)學(xué)習(xí)其內(nèi)容，我將在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入研讀周輝老師的著作，并吸取其精華，根據(jù)百宜云商公司的實(shí)際情況，把增量績(jī)效管理體系應(yīng)用到公司的后續(xù)管理當(dāng)中，助力百宜云商再創(chuàng) 新高。

陳志軍

1、預(yù)算下年的目標(biāo)先做三年的規(guī)劃，再倒推下一年的規(guī)劃，這樣更精準(zhǔn)；

2、對(duì)于如何做毛利額和增長(zhǎng)率，周老師把市場(chǎng)劃分成戰(zhàn)略區(qū)域、根據(jù)地、沖量區(qū)域、一般區(qū)域，并根據(jù)不同區(qū)域配備不同的資源，并確定采取何種打法，結(jié)合目前自己負(fù)責(zé)的滇西公司，集中力量打造2一3個(gè)根據(jù)地；

3、通過(guò)產(chǎn)品的財(cái)務(wù)定位把產(chǎn)品分成：戰(zhàn)略產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、限量產(chǎn)品、規(guī)模產(chǎn)品四類(lèi)，針對(duì)性做毛利率產(chǎn)品或規(guī)模化產(chǎn)品；

4、一個(gè)公司保持良性發(fā)展，年增長(zhǎng)率最低不低于22％，結(jié)合云南公司，要達(dá)成目標(biāo)，一是想盡一切辦法招聘過(guò)硬的銷(xiāo)售人才，二是產(chǎn)品上下功夫，把產(chǎn)品做好做穩(wěn)，三是建設(shè)很有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)機(jī)制。

李欣欣

通過(guò)學(xué)習(xí)，自我感覺(jué)增量績(jī)效是一種企業(yè)生存的必須，也是一種員工成長(zhǎng)的沓實(shí)。合抱之木，生于毫末；百丈之臺(tái)，起于壘土。要實(shí)現(xiàn)績(jī)效增量最終要回歸到產(chǎn)品，把產(chǎn)品的成功和市場(chǎng)成功、財(cái)務(wù)成功以及核心員工待遇提升結(jié)合起來(lái)，綜合考量，激發(fā)人員的內(nèi)部活力！產(chǎn)品的研發(fā)要抓住重心，首要是降低老產(chǎn)品成本，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，其次才是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品?；诠灸甓葢?zhàn)略規(guī)劃，對(duì)研發(fā)部門(mén)成員設(shè)立IPI考核是研發(fā)部門(mén)達(dá)成年度預(yù)算的重要路徑！

沈杰

1、只有市場(chǎng)被認(rèn)可，公司有利潤(rùn)，財(cái)務(wù)成功，業(yè)績(jī)有增量，員工才會(huì)享受激勵(lì)聯(lián)動(dòng)；

2、要增量，必須分解年度目標(biāo)，尋找路徑，制定預(yù)算，分步實(shí)施。認(rèn)真分析核心的客戶(hù)，盡可能滿(mǎn)足合理需求，提高營(yíng)收占比；

3、管理支撐部門(mén)是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，共同提高銷(xiāo)售收入，降低綜合成本，提高人均毛利額，才會(huì)提高員工的薪毛比；

4、定期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析和預(yù)警，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，需要及時(shí)糾偏；

5、必須完成個(gè)人防火墻指標(biāo)，提高任職資格，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力找增量。

唐拓

1、每一個(gè)作業(yè)的探討讓我印象深刻，能讓我更加明白課程所講的內(nèi)容，但依然需要不斷消化吸收利用。

2、關(guān)于市場(chǎng)，產(chǎn)品，客戶(hù)群的劃分原則能讓業(yè)務(wù)人員更加快速地建立“六個(gè)一”和“四個(gè)包”。

3、最重要的是通過(guò)課程學(xué)習(xí)能夠讓我開(kāi)始從產(chǎn)品線(xiàn)思維來(lái)思考各職能部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題。

袁龍

1、課程多維度的講解了如何做增量績(jī)效，包括技術(shù)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、人力資源等，讓原本只單純從事業(yè)務(wù)工作的我抽離出來(lái)產(chǎn)生了一種全局感觀，今后要多關(guān)注這些非銷(xiāo)售維度，多交流溝通。

2、做好預(yù)算，先做三年規(guī)劃再倒推（比如先不問(wèn)2024年你要做多少業(yè)績(jī)，而是問(wèn)要拿多少收入）到當(dāng)年的規(guī)劃，通過(guò)尋找增長(zhǎng)路徑來(lái)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年預(yù)算能夠?qū)崿F(xiàn)，其中還要排除障礙和防范風(fēng)險(xiǎn)。

3、周老師講的基于GDP+CPI+M2一年有20個(gè)點(diǎn)左右的增長(zhǎng)理論也讓我印象深刻，如果毛利增長(zhǎng)率達(dá)不到這么多就是退步，甚至是返貧，所以必須得重視毛利增長(zhǎng)率。還有很多其他內(nèi)容需要再慢慢消化吸收，期待和大家共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步。

蔣萍

增量績(jī)效管理思路，切實(shí)提升了研發(fā)創(chuàng)新在公司戰(zhàn)略擴(kuò)張中的重要地位，強(qiáng)調(diào)公司既要關(guān)注存量，更需要關(guān)注和擴(kuò)大增量，基于增量擴(kuò)張，定義年度戰(zhàn)略規(guī)劃，采用開(kāi)放預(yù)算模式，增量越多，預(yù)算包越大，同時(shí)把組織績(jī)效增量與產(chǎn)線(xiàn)績(jī)效分配、研發(fā)人員的個(gè)人收益協(xié)同一致，按照相對(duì)固定比例費(fèi)用包模式，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展與員工利益的一致性，公司增量越大，員工收益越大，實(shí)現(xiàn)上下同欲！

學(xué)習(xí)是創(chuàng)新人才高度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)突破的重要抓手！

2022年，百宜集團(tuán)將深化人事制度改革，創(chuàng)新人力資源體系，提升保障激勵(lì)水平，增強(qiáng)管理服務(wù)能力，持續(xù)選拔優(yōu)秀后備人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為企業(yè)的跨越式發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的人才支撐和保障。人才輩出、人盡其才、才盡其用的畫(huà)面將在百宜集團(tuán)的未來(lái)徐徐繪就！

以下是部分現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)場(chǎng)景：