農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)：百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站深度剖析

發(fā)布時間：

2014-11-19

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又是一年“雙十一”，在電商巨頭們繼續(xù)在一、二線城市市場廝殺的同時，眼光也開始投向尚待開發(fā)的農(nóng)村市場。

據(jù)阿里和國務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)計，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量將達1800億元以上，2016年將突破4600億元。近日，阿里宣布未來投入100億元發(fā)展農(nóng)村電商，蘇寧更是趕在“雙十一”前，把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點升級為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷售等服務(wù)的新式鄉(xiāng)村服務(wù)站，5年內(nèi)，計劃擴大到10000家。京東、阿里都啟動了“千縣萬村”計劃，先后與中國郵政合作進入農(nóng)村市場。而阿里巴巴下手更快，10月29日，阿里巴巴第一個農(nóng)村淘寶店開始正式運營，地址選擇在了浙江桐廬縣富春江鎮(zhèn)渡濟村。

阿里巴巴的農(nóng)村淘寶店發(fā)展模式其實并不是農(nóng)村電商模式的首創(chuàng)，據(jù)筆者觀察，2014年8月份，湖南百宜飼料科技有限公司就在互聯(lián)網(wǎng)上推廣介紹百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站。隨著近期內(nèi)農(nóng)村電商話題的不斷升溫，筆者特意通過百度及實地調(diào)研了百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站的運行情況，據(jù)湖南百宜副總經(jīng)理羅文鋒介紹，目前，百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站已在全國多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣建設(shè)，服務(wù)站受到建站當?shù)仞B(yǎng)殖戶的認可和歡迎，數(shù)月時間已建成50多家服務(wù)站。筆者認為這是一種符合當前中國農(nóng)村實際情況的農(nóng)牧電子商務(wù)模式，因此，有必要把百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站進行深度剖析，以供農(nóng)牧行業(yè)其他想搭乘中國電子商務(wù)這艘航空母艦的企業(yè)參考。

一、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站是什么？

1、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站（以下簡稱服務(wù)站）是一種降低養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本、幫助傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的農(nóng)牧電子商務(wù)新模式。

2、養(yǎng)殖戶在服務(wù)站通過聯(lián)網(wǎng)的電腦查看到湖南百宜集團在網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品報價及銷售政策，養(yǎng)殖戶可讓服務(wù)站代購也可自行網(wǎng)上購買。

3、服務(wù)站提供代購、物流配送、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)等多項增值服務(wù)，讓經(jīng)銷商從銷售飼料轉(zhuǎn)變成協(xié)助養(yǎng)殖戶采購飼料的角色，讓信息更加透明化，消除養(yǎng)殖戶對經(jīng)銷商的疑慮。

二、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站成立的背景

1、中國廣大的養(yǎng)殖戶迫切需要砍掉中間環(huán)節(jié)，以飼料廠出廠價購買所需要的飼料及其他養(yǎng)殖設(shè)備，以降低養(yǎng)殖成本，提高收益；

2、中國農(nóng)村地區(qū)大量的養(yǎng)殖戶網(wǎng)購經(jīng)驗有限，面對21世紀迅猛發(fā)展的電子商務(wù)不知如何切入進來，分享互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶來的便捷及收益；

3、部分了解網(wǎng)購的養(yǎng)殖戶擔心網(wǎng)購的安全及信譽風險，不知如何規(guī)避網(wǎng)購風險；

4、養(yǎng)殖戶在網(wǎng)購飼料及其他畜牧產(chǎn)品的過程中擔憂網(wǎng)購產(chǎn)品的售后服務(wù)得不到保障。

三、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站是如何運營的

1、服務(wù)站首先建好自己的淘寶店鋪（前期也可以利用湖南百宜飼料公司的淘寶商城）。然后服務(wù)站通過自己的微信、QQ、宣傳冊、墻面廣告等推廣自己淘寶店鋪上的“百宜云”飼料及其他產(chǎn)品。

2、由于“百宜云”飼料質(zhì)量有保證、性價比又高，周圍養(yǎng)豬戶肯定有意向需求，服務(wù)站站長可小批量代購一批飼料，供有意向的養(yǎng)殖戶試用。

3、等周邊養(yǎng)殖戶形成口碑效應(yīng)后，服務(wù)站站長收到訂單后再在湖南百宜飼料公司阿里巴巴店鋪上（http://baiyifeed.1688.com）訂貨。

四、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站目前能解決什么問題

1、讓養(yǎng)殖戶低成本獲得可靠的飼料產(chǎn)品，從而降低養(yǎng)殖成本

湖南百宜飼料科技有限公司是國家級高新技術(shù)企業(yè)、全國《飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范》示范企業(yè)、湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在龍頭企業(yè)。其生產(chǎn)的“百宜云”品牌系列飼料具有可靠的質(zhì)量保證。另外，由于是通過網(wǎng)絡(luò)直銷，沒有門面房租、沒有中間渠道，百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站代購的“百宜云”品牌飼料比實體店同型號的飼料至少便宜20%以上。以一頭商品豬240市斤為例，最少能節(jié)省120元成本，折合毛豬降低0.5元/斤；如果年出欄10000頭生豬能幫豬場節(jié)省120萬元；

2、有專業(yè)人員引導(dǎo)養(yǎng)殖戶網(wǎng)購飼料

湖南百宜飼料公司在發(fā)展各地的服務(wù)站時，都會挑選那些具有較好的網(wǎng)絡(luò)操作技能基礎(chǔ)的站長，這些站長們都具有熟練的互聯(lián)網(wǎng)使用知識，因此，他們能引導(dǎo)養(yǎng)殖戶網(wǎng)上購買自己鐘意的產(chǎn)品，甚至直接幫養(yǎng)殖戶代購。

3、降低養(yǎng)殖戶網(wǎng)購的物流成本

在百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站模式中，養(yǎng)殖戶朋友可在服務(wù)站通過互聯(lián)網(wǎng)了解“百宜云”品牌系列飼料產(chǎn)品的詳情，選擇自己滿意的產(chǎn)品，可讓服務(wù)站代購也可自行網(wǎng)上購買。訂單完成后，可由農(nóng)牧生產(chǎn)企業(yè)集中運輸?shù)椒?wù)站，服務(wù)站再提供物流配送等增值服務(wù)，這樣避免了傳統(tǒng)畜牧電子商務(wù)中的小批量高物流成本難題，降低了養(yǎng)殖戶的平均物流成本。

4、網(wǎng)購售前售后服務(wù)的保證

由于農(nóng)村信息服務(wù)站的站長大多都是本地威信較高、掌握了互聯(lián)網(wǎng)的基本知識并能帶領(lǐng)周邊農(nóng)民一起奔小康的新生代農(nóng)民，因此他們能獲得和傳統(tǒng)飼料銷售中類似的養(yǎng)殖戶對經(jīng)銷商的信任度，從而消除了養(yǎng)殖戶對網(wǎng)購飼料品牌質(zhì)量的擔憂。

5、解決目前經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級、發(fā)展瓶頸問題

在百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站中，服務(wù)站站長不再是經(jīng)銷商，他們轉(zhuǎn)變?yōu)樾聲r代下互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)牧產(chǎn)品的專業(yè)代購人員。養(yǎng)殖戶從服務(wù)站和飼料生產(chǎn)企業(yè)購買的飼料是一樣的價格，價格透明，消除了養(yǎng)殖戶對服務(wù)站站長的利潤質(zhì)疑，有利于產(chǎn)品的快速推廣。

五、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站發(fā)展前景

1、隨著中國互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)村地區(qū)的深入拓展，特別是阿里巴巴布局村級農(nóng)產(chǎn)品淘寶店，會推動整個農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的農(nóng)村居民會習慣網(wǎng)購。百宜飼料布局畜牧產(chǎn)品信息服務(wù)站，促進越來越多的養(yǎng)殖戶通過網(wǎng)購飼料降低養(yǎng)殖成本，相得益彰；

2、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站前期以飼料代購、物流配送等服務(wù)為主。后期，湖南百宜飼料公司將拓寬農(nóng)村信息服務(wù)站的服務(wù)項目，將增加養(yǎng)殖設(shè)備、畜牧獸藥、生豬收購、養(yǎng)殖戶信貸等多項和農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)相關(guān)的服務(wù)，從而增加服務(wù)站的獲利能力。

另外，百宜飼料正在全國招募農(nóng)村信息服務(wù)站站長，讀者如果對加盟百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站感興趣，可聯(lián)系百宜飼料的相關(guān)工作人員。百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站加盟QQ群：258467668。聯(lián)系人為張經(jīng)理：18374837927，QQ：664429335。